第12章 孙波与刘丽(第2/5 页)
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而我们介绍完产品走人，后头孙波还要去，不管我们推没有推销出去……
人家一句不介绍产品，光唠家常话，反而成交。
一位顾客留下了产品，孙波往往还会引导他把产品介绍给自己的熟人……
这种转介绍，即顾客再推荐给别的顾客买，成交率更高，因为这是熟人介绍，比你一个陌生人的说服度更强。
孙波也不会让帮忙的顾客吃亏，你转介绍完，他白送你一件产品……
这时，顾客见孙波这么大方，转介绍的热情度空前高涨，把身边的熟人不介绍完，顾客誓不罢休。
这时，孙波会给他发红包，报销电话费，并且还会赠送给他产品……
所以，有时，过了一晚上，孙波的订单就来了，别人一天推销洗发水十套（洗发水十沐浴露），但桑拿房有时就给人家孙波飞来二百套的大订单……
所以孙波的推销量几乎天天第一，无人能超越……
孙波在与人闲聊时，他还能及时地，敏锐地捕捉到市场信息。什么东西的需求量高，他就回来把第一手资料反馈给公司，建议公司进货……
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