第12章 孙波与刘丽(第1/5 页)
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推销单位的员工大部分是单身,夫妻两个来应聘的很少。
除了高红梅与左泉,还有一对很引人注目的夫妻,是孙波和刘丽。
孙波长得高大威猛,刘丽长得小巧玲珑,而且很会打扮自己。
这两人,用行内话说,就是“特别强壮”。
孙波推销产品很有一套。
他推销产品,从来不是先去介绍他的产品,而是先去和你唠家常。
通过唠家常,让你从心里先去接受他这个人,对他有信赖,有好感,同时,对你有个了解,最起码了解你喜欢什么,爱好什么,不喜欢什么,等等。
只是在快走时,才轻描淡写的把产品摆出来,让你看,或送给你用,奇怪的是,他越说白送,人越是掏钱,往往最后成交率还高……
而且,他的顾客使用完了产品,还会给他再打电话,让他往去送货,他的回头客特别多。
一般,我们去见顾客推销东西时,都一直叭叭叭自顾自地说,说一堆,人家最后不要,我们却弄了个口干舌燥……