5.8 降低人脉经营的“倦怠”(第1/2 页)

排除那些以搭建平台、结交人脉为乐的朋友，对多数人而言，经营人脉跟写文案、写代码、做PPT、汇报工作、做图纸、审计财务报表一样，是工作。是工作就要花时间、精力乃至钱财，而且，更为重要的是，是工作就会有“burn-out”倦怠感。

我们会发现，三种人特别容易在经营人脉上出现焦虑和倦怠。

第一种人，被各种人情“托付”人。

这类朋友真的是很善良，他们愿意被各种人麻烦：上司让他去组织一个会，他放下手里的项目就发邮件；同事让他去查一下下周的飞机票，他又上网去查；此时，接到一个外地朋友的电话，希望能看看这座城市有没有看痔疮的好大夫，想让他打听一下，他又连忙查医生；另一个朋友想请他去做一个讲座，他觉得这是经营人脉的重要方式，又要准备讲座内容……由此，他会逐渐陷入各种“干扰”中，而在某一个他支撑不住的时刻突然崩溃。他的问题是被太多的人托付，背了一堆人情，而不会拒绝。

如果多想一层，就会发现，这类人被频繁“托付”是因为过于看重面子，从而模糊了自己的心理疆界。他们担心一旦拒绝就会把关系搞坏，失去信任，被别人评价，被戳后背，然后自己的前途就完蛋了。

关于心理疆界的话题，之前已经做了仔细分析。对于背负太多人情的人，需要改变的是与他人形成的“托付与被托付”的关系，学会沟通、带尊重的拒绝是很好的方法。

第二种人，把人脉当功利交易的人。

这类朋友十分明白人脉是以交换为核心而形成的，同时他们也愿意投身于各种经营人脉的活动当中。但是这类朋友的问题是：他认为人脉就是一场交易。对方有我所图，我才会去结交；如果对方没什么价值，我才懒得理。说得更难听一点，叫“势利”。

最势利的莫过于战国纵横家苏秦的大嫂，看到小叔子落魄时嘲笑他游手好闲、不务正业，等小叔子发达了，却“蛇行匍匐、四拜自跪而谢”。前倨后恭，就是势利者的真实成语。这让道德家们大肆抨击，讽刺为“势利小人”。不过，我却看到苏秦大嫂对自我认知的真诚：“小叔子你有钱又有官，我就服。”

因此，把人脉当交易的人，倒显出其率真。只是，当他们为了名和利而“算计”人脉时，却容易忽略自己另外的“情怀”。我们每个人出来讨生活为利益，由此交换利益本无可厚非，但是当目的性太强时，就不会享受结交过程的快乐。之前曾经提到过，每个人的大脑具备可以体会别人行为感受情绪的镜像神经元，这是每个人同情心的根源。势利者同样有镜像神经元，也自然会有“恻隐之心”，当疲惫于仅为利益而经营人脉之时，会发现那种“与人乐乐”的快乐和热情消失殆尽，反而备感空虚。