5.2 选准人脉地盘(第1/2 页)
但是满足需求这件事会让很多人挠头。盘点一下自己这点“不良资产”,似乎自己也没什么能力,手头上有的能力似乎也不一定让人看得上眼。那我凭什么满足对方的需求?
这里自然有的琢磨。
先讲个我的故事。我上一本书写完后需要画一些插图,但苦于找不到能画漫画的人。在一次课程中大家做讨论时,我看到一个学员有些矜持和犹豫,我问她:你看上去有些困惑?她说她很喜欢动漫,但是自己的能力跟那些真正画动漫的人还差一截,不知道是否能进入动漫行业。我就感觉这也许就是我的插画师,于是我直接跟她说:“我在写一本书需要画十几幅漫画,不知道你有没有兴趣。这可能不太需要太多动漫的技法。”她十分感兴趣,我们一拍即合。我当天就收到了她之前的作品,按我的眼光,她的插画简洁而有灵气。之后,她很快就完成了所有的插图。
而今这本书的插图,依然会由她来完成。更让我欣喜的是,而今她已经是一个手游团队负责UI(UI,User Interface用户界面)的创始人了。迄今为止,我还不知道是我成为她的人脉,还是她成了我的人脉。
你从这个故事中发现了什么?把你的主场设定在不同类的人群中,跨界定位。假如你有一个小技能,会画漫画,但是你跟那些动漫老鸟没法比,你会怎么办?你就去找那些不会画画的人。而往往在那些非我族类的人际网络中,恰恰存在着某种需求,那就能成为你的主场。在那个主场,你获取人脉的可能性会更大。
而今流行跨界。互联网外加移动互联网就是搅屎棍:你收短信费收得好好的,凭空杀出一个微信免费,让短信飞流直下;你杀毒收费收得好好的,凭空杀出一个免费杀毒3××,从此再无杀毒软件;各大卖场在纷纷关门,因为网购一定程度上取代了逛街。
职业搞跨界同样有价值。那些懂互联网的去做餐馆,按照互联网的营销路数玩,套来一堆融资。2012年有个叫罗浩的同学,写了一篇“降级论”,谈自己当年搞移动应用,流量用户量都可观,干活干到卖血,结果一年到头连钱味都没闻过。之后,他果断离开互联网,办起了儿童摄影,但他牛的地方是按互联网的思路做儿童摄影。除了拍摄需要来店里以外,其他一切,包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等,所有环节都放在网络上。结果半年就实现盈利。
而跨界是建立人脉网络更讨巧的玩法。懂得经营餐馆,也许会成为移动互联网O2O(O2O,online to offline,指将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台)沙龙的座上客;如果做过网络产品经理,也能流窜到传统行业里聊聊如何把网络平台建在水果店、美发店里;懂幼儿教育,那就是师奶杀手,只要有孩子的,统统是自己的地盘;有职业生涯咨询经验的,饭桌上都能两句话点出对方职业困惑的痛点。跟一个主编讨论跨界时,她疑惑地问我,如果不在某个领域里做它十几年做得精深,如何在职场往上走呢?如果一个兄弟管理过团队和项目,兼职做培训师,懂一点数据库,还曾经玩乐队,我们知道他每个都没做到精深,但是他可以在很多领域成为香饽饽:这类人就可以跟音乐人谈项目管理,给管理团队维护网络,给IT工程师培训课程,还能给培训师们演上一曲。